Naar de inhoud
PureField

Begrippengids, CRM

Wat is leadgeneratie?

Auteur
PureField
Gepubliceerd
Bijgewerkt

Leadgeneratie is het proces waarin je een lijst prospects opbouwt, die op basis van signalen over de fit prioriteert en records maakt die klaar zijn voor het eerste contact door het verkoopteam. Een goed opgezette leadgeneratie richt de zoektocht op je ICP (ideaal klantprofiel). In PureField loopt leadontdekking binnen het CRM en de verkoop-autopilot.

Hoe werkt leadgeneratie in PureField?

Een gebruikelijke flow:

1. De ICP-criteria worden vastgelegd (sector, regio, bedrijfsgrootte, functie enzovoort). 2. Leadontdekking met AI levert een lijst kandidaat-bedrijven op. 3. Bedrijfs- en contactgegevens worden van de website van de lead gehaald; je controleert ze voordat ze in velden worden geschreven. 4. Het verkoopteam bekijkt de lijst en importeert de gekozen bedrijven in het CRM. 5. De reeks voor het eerste contact (e-mail of telefoon) wordt gepland.

Bij leadontdekking met AI in het CRM en in de modus "alleen ontdekken" van de verkoop-autopilot kies jij welke bedrijven in het CRM komen. In de modus "automatisch" van de verkoop-autopilot worden bedrijven boven de drempel van het ideale klantprofiel vanzelf in het CRM geïmporteerd, zonder dubbele records.

Leadgeneratie versus koude benadering

LeadgeneratieKoude benadering
Maakt lijsten met prospectsBereikt de lijst en legt contact
Gericht op ICP-fitGericht op boodschap en kanaal
Ontdekken en bedrijfsonderzoekE-mail, telefoon
Selectie vóór import in het CRMActiviteit en opvolging

Voor wie is het?

  • B2B-verkoopteams
  • buitendienst- en technische verkooporganisaties
  • bedrijven die nieuwe markten betreden
  • teams die hun pipeline in het CRM steeds moeten aanvullen

Onderbouwing

Gerichtheid
een vastgelegd ICP vermindert de hoeveelheid irrelevante leads.
Snelheid
verkort de tijd voor handmatig onderzoek.
Context
gekozen leads houden de verkoopflow intact als ze in het CRM worden geïmporteerd.

Bekijk je leadgeneratie en CRM-flow samen in een PureField-demo. Demo plannen

Veelgestelde vragen

Schrijft leadgeneratie automatisch naar het CRM?

Dat kies jij. Bij leadontdekking met AI in het CRM en in de modus "alleen ontdekken" van de verkoop-autopilot bepaal jij welke kandidaten in het CRM komen. In de modus "automatisch" van de verkoop-autopilot worden bedrijven boven de drempel van het ideale klantprofiel in het CRM geïmporteerd, zonder dubbele records.

Kan leadontdekking volgens planning draaien?

Ja. In de verkoop-autopilot draait leadontdekking met AI volgens een planning; in de modus "alleen ontdekken" kies jij welke bedrijven worden geïmporteerd.

Waar haalt leadontdekking bedrijfsgegevens vandaan?

Van de eigen website van het bedrijf. Het ontdekken is gericht op je ideale klantprofiel, en bedrijfs- en contactgegevens worden van de website gehaald; je controleert ze voordat ze in de velden worden geschreven.

Gerelateerde links