Wat is B2B-verkoopautomatisering?

• Leads vinden: als het voor je account is ingeschakeld, stelt het systeem een kandidatenlijst samen op basis van je ideale klantprofiel (ICP). De verkoper kiest welke kandidaten worden geïmporteerd.
• Leads verrijken: bedrijfsvelden worden voorgesteld op basis van de website van de prospect, en de gebruiker neemt ze over.
• Opvolgmails: na het eerste contact worden geplande stappen verstuurd. Een antwoord stopt de reeks en de taak gaat naar de verkoper.
• Offertes volgen: de offerte wordt verstuurd met een link naar de digitale verkoopruimte. Akkoord of afwijzing wordt op de offerte in het CRM vastgelegd.
• Activiteiten vastleggen: gesprekken, bezoeken en e-mailactiviteit worden op de verkoopkans vastgelegd.

Kandidaten uit het vinden van leads komen als kandidaat in het CRM. De verkoper bepaalt welke kandidaten een reeks ingaan. Vóór het versturen controleert Sales Autopilot Lite een gedeelde blokkeerlijst. Uitgeschreven adressen, gebouncete adressen en contacten waarvan de toestemming in het CRM uit staat, worden uit de verzending gehaald.

Komt er een antwoord, dan stopt de reeks op dat moment. De prospect krijgt na zijn antwoord geen automatische berichten meer en het gesprek gaat naar de verkoper.

De marketingmodule kan vóór elke campagne en elke stap in een reeks de toestemming controleren. Staat İYS aan, het Turkse registratiesysteem voor commerciële berichten, dan wordt vóór elke campagne of reeksstap de toestemming van de individuele ontvanger opgevraagd, en ontvangers zonder toestemming worden van de lijst gehaald. De controle geldt voor individuele ontvangers, dus handelaren en ambachtslieden vallen erbuiten. Uitschrijvingen worden als weigering aan İYS doorgegeven.

Sales Autopilot Lite gebruikt de gedeelde blokkeerlijst in plaats van de İYS-controle. De uiteindelijke beslissingen over naleving liggen bij je eigen organisatie. PureField levert technische registraties en controles; juridisch advies komt van je eigen adviseur.

Met deze vragen zie je of een tool bij je werkwijze past. De prijzen van de pakketten staan op de pagina Prijzen.

• Stap 1: Schrijf je verkoopproces uit. Zet de fasen op een rij, van eerste contact via offerte tot akkoord, en markeer de stappen die je wilt automatiseren.
• Stap 2: Bepaal je ICP en je toestemmingsregels, en vul de blokkeerlijst vanaf dag één.
• Stap 3: Begin met één korte reeks en bekijk een week lang de antwoorden en resultaten.
• Stap 4: Herzie je goedkeuringsregels en breid de automatisering stap voor stap uit.

• CRM: leads, verkoopkansen, activiteiten en offertes staan op één klantkaart. Een geaccepteerde offerte opent een order in de voorraadmodule.
• Sales Autopilot Lite: verstuurt e-mailreeksen naar leads, past de gedeelde blokkeerlijst toe en stopt de reeks zodra er een antwoord komt.
• Marketingmodule: verstuurt campagnes naar contacten met toestemming uit je CRM-lijst en raadpleegt İYS als dat aan staat.
• AI-verkooprollenspel: oefensessies geven de verkoper een coachingscore, los van de CRM-gegevens.
• Copilot en digitale medewerkers: bereiden opvolgwerk voor en stellen acties voor. De goedkeuring voor verwijderingen en aankopen ligt altijd bij jou.