Zum Inhalt springen
PureField

Begriffsleitfaden, CRM

Was ist Leadgenerierung?

Autor
PureField
Veröffentlicht
Aktualisiert

Leadgenerierung ist der Prozess, eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen, sie nach Passungssignalen zu priorisieren und Datensätze zu erzeugen, die der Vertrieb für den ersten Kontakt nutzen kann. Ein sauber aufgebauter Ablauf richtet die Suche an Ihrem ICP (idealen Kundenprofil) aus. In PureField läuft die Lead-Suche in CRM und Vertriebsautopilot.

Wie funktioniert Leadgenerierung in PureField?

Typischer Ablauf:

1. ICP-Kriterien werden festgelegt (Branche, Region, Unternehmensgröße, Rolle usw.). 2. Die KI-Lead-Suche erstellt eine Liste infrage kommender Firmen. 3. Firmen- und Kontaktdaten werden von der Website des Leads geholt; Sie prüfen sie, bevor sie in Felder geschrieben werden. 4. Das Vertriebsteam sichtet die Liste und übernimmt die ausgewählten Firmen ins CRM. 5. Die Sequenz für den ersten Kontakt (E-Mail oder Anruf) wird geplant.

Bei der KI-Lead-Suche im CRM und im Modus „nur suchen“ des Vertriebsautopiloten entscheiden Sie, welche Firmen ins CRM gelangen. Im Modus „automatisch“ werden Firmen oberhalb der Schwelle des idealen Kundenprofils selbstständig ins CRM übernommen, Dubletten werden dabei entfernt.

Leadgenerierung und Kaltakquise im Vergleich

LeadgenerierungKaltakquise
Erstellt Listen potenzieller KundenErreicht die Liste und nimmt Kontakt auf
Fokus auf ICP-PassungFokus auf Botschaft und Kanal
Suche und FirmenrechercheE-Mail, Anrufe
Auswahl vor dem CRM-ImportAktivitäten und Nachfassen

Für wen ist das gedacht?

  • B2B-Vertriebsteams
  • Organisationen mit Außendienst- und technischem Vertrieb
  • Unternehmen, die neue Märkte erschließen
  • Teams, die ihre Pipeline im CRM laufend füllen müssen

Belege

Zielgenauigkeit
Ein definiertes ICP verringert die Zahl unpassender Leads.
Tempo
Die manuelle Recherchezeit wird kürzer.
Kontext
Ausgewählte Leads werden ins CRM übernommen, der Vertriebsablauf bleibt zusammenhängend.

Prüfen Sie Ihre Leadgenerierung und Ihren CRM-Ablauf gemeinsam mit uns in einer PureField-Demo. Demo vereinbaren

Häufige Fragen

Schreibt die Leadgenerierung automatisch ins CRM?

Das entscheiden Sie. Bei der KI-Lead-Suche im CRM und im Modus „nur suchen“ des Vertriebsautopiloten legen Sie fest, welche Kandidaten ins CRM gelangen. Im Modus „automatisch“ werden Firmen oberhalb der Schwelle des idealen Kundenprofils ins CRM übernommen, Dubletten werden dabei entfernt.

Kann die Lead-Suche nach Zeitplan laufen?

Ja. Im Vertriebsautopiloten läuft die KI-Lead-Suche nach Zeitplan; im Modus „nur suchen“ wählen Sie aus, welche Firmen übernommen werden.

Woher bezieht die Lead-Suche die Firmendaten?

Von der eigenen Website der Firma. Die Suche richtet sich an Ihrem idealen Kundenprofil aus, Firmen- und Kontaktdaten werden von der Website geholt; Sie prüfen sie, bevor sie in die Felder geschrieben werden.

Weiterführende Links