Справочник понятий, CRM
Что такое лидогенерация?
- Автор
- PureField
- Опубликовано
- Обновлено
Лидогенерация — процесс составления списка потенциальных клиентов, их приоритизации по признакам соответствия и подготовки записей, с которыми отдел продаж может выходить на первый контакт. Хорошо выстроенная лидогенерация ведёт поиск по вашему ICP (профилю идеального клиента). В PureField поиск лидов работает в CRM и Sales Autopilot.
Как работает лидогенерация в PureField?
Типичный порядок:
1. Задаются критерии ICP (отрасль, регион, размер компании, должность и т. д.). 2. Поиск лидов с ИИ формирует список компаний-кандидатов. 3. Данные о компании и контактах берутся с сайта лида; вы проверяете их до записи в поля. 4. Отдел продаж просматривает список и импортирует в CRM выбранные компании. 5. Планируется цепочка первого контакта (письмо или звонок).
При поиске лидов с ИИ в CRM и в режиме Sales Autopilot «только поиск» вы сами выбираете, какие компании попадут в CRM. В режиме Sales Autopilot «авто» компании выше порога соответствия профилю идеального клиента импортируются в CRM сами, с удалением дублей.
Лидогенерация и холодный аутрич
| Лидогенерация | Холодный аутрич |
|---|---|
| Формирует списки потенциальных клиентов | Работает со списком и выходит на контакт |
| Фокус на соответствии ICP | Фокус на сообщении и канале |
| Поиск и изучение компаний | Письма, звонки |
| Отбор до импорта в CRM | Активности и повторные контакты |
Для кого это?
- B2B-отделы продаж
- выездные и технические продажи
- компании, выходящие на новые рынки
- команды, которым нужно стабильно наполнять воронку в CRM
Источники
- Таргетинг
- определение ICP снижает поток нерелевантных лидов.
- Скорость
- сокращает время ручного поиска.
- Контекст
- выбранные лиды при импорте в CRM сохраняют непрерывность процесса продаж.
Разберите лидогенерацию и процессы CRM вместе на демо PureField. Записаться на демо