Lead generation nedir?
Lead generation (müşteri adayı üretimi), potansiyel müşteri listesi oluşturma, uygunluk sinyallerine göre önceliklendirme ve satış ekibinin ilk temas için hazır kayıt üretme sürecidir. Klasik lead generation Excel listeleri veya genel veri satın alma ile sınırlı değildir; ICP (ideal customer profile) tanımına göre hedefli keşif yapılır. PureField'de lead generation, PureField AI servis katmanının parçasıdır ve CRM import akışıyla bağlanır.
Kanıtlar
PureField'de lead generation nasıl çalışır?
Tipik akış:
1. ICP kriterleri tanımlanır (sektör, bölge, şirket büyüklüğü, rol vb.). 2. AI lead keşfi aday şirket listesi üretir. 3. Site zenginleştirme ile iletişim ve şirket sinyalleri tamamlanır. 4. Satış ekibi listeyi inceler ve seçerek CRM'e aktarır. 5. İlk temas (e-posta, SMS veya arama) sırası planlanır.
Öneriler insan onayıyla ilerler; otomatik toplu CRM yazımı varsayılan değildir.
Lead generation ile cold outreach farkı nedir?
| Lead generation | Cold outreach |
|---|---|
| Aday listesi üretir | Listeye ulaşır ve temas kurar |
| ICP uyumu odaklı | Mesaj ve kanal odaklı |
| Keşif + zenginleştirme | E-posta, SMS, arama |
| CRM import öncesi seçim | Aktivite ve takip |
Hangi ekipler için değerlidir?
- B2B satış ekipleri
- saha ve teknik satış organizasyonları
- yeni pazar açan firmalar
- CRM'de düzenli pipeline beslemesi isteyen ekipler
İlgili bağlantılar
Sık sorulan sorular
Arama motorları ve answer-engine yüzeyleri için de çalışabilecek kısa yanıtlar.
Lead generation otomatik CRM'e yazar mı?
Hayır. Tipik akışta ekip adayları seçer ve onayladıktan sonra CRM'e aktarır.
Lead generation her tenant'ta açık mı?
Özellik seti tenant yapılandırmasına bağlıdır; `leadGeneration` bayrağı ile kontrol edilir.
Lead generation ile veri satın alma aynı şey mi?
Hayır. ICP'ye göre hedefli keşif ve zenginleştirme yapar; genel veri listesi satışı değildir.